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《北京不向北》—第六章暗襲（二）（1）
作者：伍岳風 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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整個房展會期間，“中僑新城”的售樓處儼然成了著名的旅游景點，售樓代表也搖身一變，成了一馬當先眾人簇擁的帶團導游。
“決戰還得靠步兵。”整個銷售部在周宏偉的帶領下更是夜以繼日廢寢忘食地戰斗，使簽約率高達93%，這一點讓王天成尤為欣慰。因為他清醒地認識到：“再好的推廣策略，只能把消費吸引來，如果不能由銷售隊伍使之落地生根的話，一切都毫無意義。”
就在房交會即將接近尾聲的時候，王天成又往這把即將熄滅的火焰上澆了一鍋油，讓這團火愈燃愈旺，從而達到了高潮。由“中僑”牽頭，聯合市里的有關主管部門、幾大強勢媒體、房地產、金融界的專家學者，各種階層的消費者，展開了一場沸沸洋洋的關于“好房子標準”的論談。大家眾說紛紜，莫衷一是都從不由的角度闡述了自己心目中的“好房子”，以及到底什么才是“好房子的標準”。
既然“中僑”作為東道主，那他自然就有辦法把這次討論的結果傾向于自己本身。專家學者的權威影響，購房業主的現身說法，再加之媒體推波助瀾的大肆炒作，一時之間，“中僑新城”仿佛在人們心中成了好房子標準的樣本、代名詞，使人們覺得好像只有“中僑”的房子才是好房子。言外之意呢？其他樓盤到底是不是好房子自然就不言而喻了。
事后統計：在整個推廣活動期間“中僑新城”的知名度大幅度提升，銷售創下歷史新高，房屋售賣率高達90%。
通過這一系列的戰略與戰術的配合，“中僑新城”打了一個漂亮的側翼戰，王天成也憑此一役奠定了在“中僑廣告”的根基。
（三）
徐向東終于如期和我們敬愛的高智高董事長見面了。
雖然，兩人僅時隔一年不見，可這回一見面，徐向東卻差一點都沒有認出來是他。
高智的人整整瘦了一大圈，原來那隆起的“將軍肚”也蹤跡皆無，皮膚的顏色黝黑了不少，是那種紅里透著黑的健康顏色。雖然態度和言語間還透著那種習慣的謙恭，但其中卻似乎夾雜著一種化繭成蝶后的從容淡泊。
看著高智，徐向東一直在驚嘆：這還是當年那位夸夸其談，死皮賴臉，逮著誰忽悠誰的家伙嗎？
酒過三旬，菜過五味。徐向東不免按捺不住內心的好奇，便以一種看似親切而又若無其事的樣子問道：“高總，我覺得這一年多沒見，您的變化挺大呀？”
“是嗎？”高智淡淡地笑了笑，“其實每個人的變化都挺大，只不過您沒有仔細去感覺而已。”
“噢？”徐向東饒有興致地示意他繼續下文。
高智端起面前的酒杯，看了看杯中的酒，然后一飲而盡。喝完之后，他又把杯子里的酒倒滿，然后抬頭望著徐向東：“徐主任，我不怕您不高興，說實話，我能看出來，其實您挺瞧不起我的……”
徐向東一愣，剛想去辯解，高智急忙擺了擺手，繼續說：“您聽我說，我之所以跟您說這番話，就是把您當成了朋友。因為您幫過我，我高智能有今天，一定會記住每一位幫助過我的朋友。”
高智稍頓了一下，意味深長地看著徐向東笑了笑：“您還真以為我不知道‘令尊’是誰呢？”
被高智一語道破，徐向東不免覺得臉有點發燙，一聽他舊事重提，更是赧然一笑，急忙岔開話題：“您言重了高總，我給您拍片，您也是給過報酬的，談不上誰幫誰。”
“那不一樣，當時我的企業正處在發展期，說一年十幾個億的銷售額那純粹是扯淡，能有四五百萬就不錯了。而且，創業就是這樣，什么地方都得用錢，恨不得把一分錢掰成三半花。可您當時沒要錢，這一點我記得特別清楚。您不要，可我不能腆著臉不給，多多少少就是個意思。但恰恰就是因為您的這個專題片，產品賣火了，我也翻身了，企業也終于被VC看重了，您說，我能不感激您嗎？”
徐向東此時真是挖空了心思，也回憶不起來究竟是通過誰認識的高智，可既然高智敬自己一丈，自己怎么也得回敬十丈吧！
想到這，他急忙清了清嗓子，面帶微笑地說：“您太客氣了高總，這不都是朋友的面子嗎？再說了，您產品賣得火那可不僅僅是一個片子就能解決的事兒，還是得說您經營有方。”
徐向東頓了頓，他猛然記起高智剛才好像說了一個自己不太理解的英文：VC。
“VC，是維生素C？我還是喜歡那種水果味的……”徐向東是一個喜歡打破沙鍋問到底的人，不懂的事決不會礙于面子去裝懂，他心里雖然胡思亂想著，可嘴上卻不失時機地問道：“對了高總，您剛才說的VC是什么意思？”
“噢，是‘風險投資商’的英文簡稱。”高智風趣地笑了笑，“對于我們來說，就是企業的維生素C，他可以使企業站上一個新臺階，從而獲得更好的發展。換句話說，VC就是從事風險投資的專業機構。經過半年多的運作，他們在近期就會給我們注入一千萬美元的創業資本。”
“什么？一千萬美元？！”徐向東的嘴里像被塞進了一個鵝蛋似的，面帶驚詫之色，眼睛直勾勾地盯著高智。
高智點了點頭，輕描淡寫地說：“這只是前期融資，按照我們的協議，既定目標達成后，還會有第二期，第三期的資金陸續到位。”
徐向東眉頭一皺，隨即平復了一下洶涌澎湃的心情，似懂非懂地問：“聽您這么說，風險投資商主要是為企業提供了一種融資方式？”
高智燦然一笑，點頭道：“不錯，企業在發展過程中或多或少地都需要融資，而融資的方式不外乎兩種：一是股權融資，二是債僅融資。像我們這樣的企業風險大、資產少，一般情況下很難指望能從銀行獲得貸款，但這類公司卻具有相當大的發展潛力。所以，我們可以通過股權融資的方式，來向風險投資商尋求資金上的支持。”
“高總，有件事我不太明白，不知該問不該問？”聽高智說了這么多自己的知識盲點，徐向東的興趣愈加濃厚起來。
“有什么事您盡管說？”高智熱情洋溢地又給他斟滿了酒，“我是知無不言，言無不盡。”
徐向東臉上帶著笑，心里卻充滿了懷疑，稍作沉吟便問道：“您的企業和產品我都接觸過，我想問的是，就憑一款女士內衣產品，您怎么就能吸引這么大的投資呢？”
“在美國有一個專做女性用品生意的商家，叫做‘維多利亞的秘密’，現在的市值高達幾十億美金。”高智喝了一口酒，緩緩地放下杯子，眸子里閃爍著充滿遠見卓識的光芒，用一種高瞻遠矚的姿態繼續說，“以我現有的產品和規模當然不行，最主要的是這個產業未來將會有多大的成長空間，而你想在其中占據多大的份額？我準備利用三到五年的時間，在全國開五千到八千家女士用品連鎖店，增加產品線，開發出更多的新產品，以滿足用戶日益豐富的需求，把女士用品當成一個產業來做，以‘維多利亞的秘密’為榜樣，選擇在納斯達克上市，并打開海外市場，充分與國際接軌。”
聽了高智的這番話，徐向東心里的驚詫程度真是溢于言表，他分不清高智說的是真話還是假話。通過上次小哥兒幾個和高智的最后一次接觸，聽他夸夸其談地講了一通故事之后，徐向東曾認定他是一個不折不扣的騙子，認為他的話統統都應該用甩干桶多甩幾遍，然后再打個一折聽，要不水分太多。可今天一見，又聽他這么有板有眼地大談了一通之后，徐向東竟然有點迷糊了，他沒辦法界定對高智的判斷，他不知道高智到底是個什么樣的人，說的這些話是不是真的靠譜。
徐向東的心里不由劃著一連串的問號：“就算高智想吹牛找不著聽眾的話也未必非要找我呀？他今天跟我說這些話是什么目的呢？還是另有別的隱情？說是談節目的事，可直到現在卻只字未提，他究竟要干什么呢……”